东莞不相信眼泪

　不管一个人是多么的貌不惊人,请不要小看,也许他转身开的坐驾就是宝马或者奔驰;不管一个人是多么的土里土气,请不要得罪,也许他就是你下一个BOSS;不管一个女人是多么的漂亮和华丽,请不要羡慕,也许她就是传说中人尽可夫的一只鸡.这是哪里?怎么会这么稀奇?告诉你,这就是东莞!

　　　　东莞，一个浮华与泪水并存的城市！成千上万的人前仆后继，为的是追寻一个成功的梦！但是不是每一个付出汗水的人都可以在这里发迹，有人欢笑，有人落泪．财富奇迹，东莞制造，只要这里有梦，就会有寻梦的人！

　　　　　　 海封是本地老板,是厚街当地一家大型印刷厂.作为一个新手,我除了学习还是学习.每个人都是那么的陌生,每一个人都是那么的匆忙.我后悔自己没有做一个侦察兵,没到一个月我就了解了海封的作业流程,和工厂的大大小小的头目打的火热.俗话说,做事之前先要做人!没办法,三个月的试用期,6万元的定单任务,时时提醒我随时准备丢掉饭碗.压力是有,动力并存!

　　 生活就象强奸,你反抗不了就要学会享受;工作就象轮奸,你不行别人就会上.当在学生时我还狡辩这是一个歪伦,现在才知道这是一个名言!的确反抗不了这种生活,就要学会享受这种磨练与残酷.工作上的新陈代谢更是鞭策自己必须努力!

　　 没有象众多的业务员那样早出晚归,不是我不努力,而是没有出去的路费,海封是不包差旅费的,我必须省吃俭用.就是这个规章制度,造就我以后比别的业务发迹的快!

东莞对我来说是一无所知,也许出了海封,我还要寻着回来.在我对印刷知识了解的同时,还必须积极的去开拓客户!当我去象老一点的业务寻求帮助的时候,换回的是一双白眼.

　　 不知道多少个夜晚,我在想着自己该怎么办?从业务入手必须寻找一个突破.当别的业务从外边积极的开拓的时候,我选择一步险棋----从内部寻找突破点,是不是一个很可笑的想法.其实,作为一个刚如行的新业务员,首先自己的印刷知识不过关,去和客户沟通就会碰到了西瓜当芝麻丢了.我把目标对准了业务经理杨锋,我知道,杨经理每年的年终奖是很客观的,而年终奖的直接分配是业务员总业绩的千分 之八,这就意味着我业绩的好坏也会影响着他的收入.虽然是沧海一栗,但是我相信只要自己能过的了试用期,杨经理就会大力的扶持我!

　　 摸了无数次身上仅有的三百元,是含着无比希望的去买了一条经典双喜烟,踏着月色给杨经理送了过去.杨经理只留给了我三个字:好好干.但是我从他深沉的眼神中看到了希望!

　　 客户的资料我需要靠自己,没有人可以帮我,我没有选择从黄页上寻找,我觉得那象一片大海,想在极短的时间中寻找一张针实在是难比登天!

　大多数的业务员每天匆匆忙忙,一天拜访着好几家客户,而我每天象一尊石佛一样守在工厂,真的不知道该怎么去开发自己的客户. 20多天过去了,还是收获了很多东西.俗话说,知此知彼,百战百胜!首先知道了自己在卖什么?怎么去卖?其实别看这是个很简单的事情,真正的了解非常难!先介绍一下海封的情况吧,了解自己才能攻下客户.

　　 海封的机器都是当今世界上最先进的机器,有着强大的生产能力,做的客户也是世界知名,比如耐克　索尼　雅芳等，这些公司对我来说是多么的遥远．海封是需要做大客户的，因为价格是很高的，在整个广东印刷界价格是没有半点竞争优势可言．

　　　　当别的业务出去忙碌的时候，我一个人在业务部发呆．还好，业务部有一个半退休的电脑，可以上网，我就把东莞所有资产在２０００万以上的外资企业的资料打了出来．有了这些工厂的电话，知道了他们做的产品，我就分了一个类，适合做自己工厂客户的我一一记了下来，剩下就是怎么去攻了！

　　　　光有电话，不知道怎么去找负责印刷品的采购，也是扯谈的．我象一个迷失了路的孩子终于知道了东南西北，但是不知道回家的路究竟在哪个方向．

　　　　有问题就需要去解决，我真佩服人体的构造，这个大脑真的太奇怪，什么事情都要靠它，太难为大脑这位兄弟了．我想了想，打电话给前台问采购是谁，就犹如肉包子打狗，有去无回！当前方的路堵住了后，我选择了不从前门进从后门试探的方法．

　　　　　事实证明，这个方法真的很不错！

　　上班的时候我在发呆,不是我不去努力,而是我很自卑.看着同事的忙忙碌碌,感觉自己象一个抛弃在角落的弃儿.无数次的电话,换回无数次的拒绝!

　　 下班了,我还是在想,怎么办?继续,偶尔的一次让我发现,从网上阿里巴巴搜索这些企业的网站有可能搜索到采购的姓名,还有晚上的八点钟是和前台沟通的黄金时间.一般只要在阿里巴巴可以搜索到的公司,上面都会留下一个联系人,而大部分是采购.晚上的八点钟,前台如果在加班基本上也在数时间下班,你这个时间很谦虚的和她聊天,她们一般不会去拒绝你,你可以趁机和他们谈论她的家乡,也许她还是你老乡咧,采购的名字就是轻而易举,她们工厂的内部信息也可能被你掌握的很清楚,这样一来,她就是你通往客户的指示灯.

　　 鲤鱼跳龙门,跳过去了是龙，跳不过去还是鱼，甚至连鱼都不是，退一步就会贻害到其它群体.做业务也是一样,做的好,业务会越做越好,做的不好,你连生活都难以危及.

　　 生活就是这样,赋予都是强者,机会面前人人平等.但是机会只是留给有准备的人!

　　 有了采购的名字,联系,拜访.别人一天一家,我两家三家.笨鸟先飞.别人回厂休息,我正好打电话.别人晚上睡觉,我晚上思考总结.勤奋是成功的前提.

第一次打通采购的电话,我兴奋的忘记了该说的台词.

　　 一个人的来到东江边，静静的感受那份安静。头顶灰蒙蒙的天空，脚下奔腾的江水，远处还响起了几声汽笛。东江的水流向了香港，流向了世界，看着发黄的江水，依稀感觉这里原本是不是没有这条江，千万的寻梦人在这里流下了太多的泪水，从而汇成了这条东江！今天东江在发怒，在咆哮！

　　 回首来东莞一年多的点点滴滴，成功的路上曾经铺满了鲜花，但是它凋零了，曾经响起了掌声，但是它停止了。但是没有忘记的是那份勤奋，那份追求，那份汗水，那份眼泪！

　　 东莞是个步伐很快的城市，有人跑到了前面，他们心酸，他们高兴！他们欢呼，有人落到了后边，他们辛酸，他们不甘，他们追赶！这里还有很多人正在经历着一种心灵的碰撞，经历着一种生活的磨难，因为这里是东莞，所有没有人会去等待，没有人会去同情，东莞就象走向天堂和地狱的十字路口，把握现在，把握未来！

　　 远处有机器的轰鸣，眼前有飞驰的宝马，坚强一点吧，现实一点吧！

　　 天空流下它那感动的泪水，但是东莞不相信眼泪！

　　后记：

　　 2个多月了，多少个深夜我默默的回首着从前，多少次我说服自己我曾经做了一场华丽而伤感的梦，多少次我在寻找那个传说的孟婆汤。很多次的准备放弃，很多次的感动大家的支持让我继续！

　　 我现在的心非常的平静。我理解了当初杨经理对我的排挤，因为他来到东莞是为了他对生活的追求；我理解了海封老板最后对我的绝情，因为他是个商人，我不能去要求他太多；我理解了林思那匆忙离去的脚步。因为她曾经有个美丽的爱情梦；我理解了黄梅一次次的绝情，因为上天对待我们太残忍，让她在爱情面前彻底的成了一个”笨蛋”。其实最聪明的人是一直把自己当作笨蛋的人，最笨的人就是一直自以为最聪明的人！我其实很蠢，十足的笨蛋！

　　 我辜负了两个很好的女孩，我知道我的一生充满了悲痛。东莞的事业不相信眼泪，难道爱情相信吗？林思，我祝福你的婚姻是美满的，也期望你的丈夫是一个可以为你抹平曾经伤痛的好男人！我期望一个奇迹，我知道黄梅她上天涯，因为我的名字是你注册的。虽然那个时候没有东莞版，但我相信你一定回到东莞版。如果你现在幸福，我真心的祝福你；如果你也在怀恋，还在等待，我将盼望你的消息！我的QQ，我的号码，我们曾经小巢还没有改变！

　　 我期待感动上天，期待改动无法改变的你！

　　 现在的心情很沮丧，今天过去，明天我还会继续！

　　 谨以此文献给在东莞还在寻梦的朋友，也献给我记忆深处的你们！